Account-Based Marketing - ABM
A Estratégia para Vendas B2B Complexas e de Alto Valor
Transforme Suas Contas-Alvo em Clientes de Alto Valor com ABM Personalizado e Altamente Direcionado
O Que é Account-Based Marketing (ABM)?
Marketing tradicional
Atrair
Nutrir
Identificar
ABM
Identificar
Enganjar
Construir
Por que Escolher o ABM para Suas Vendas B2B?
Aumente a Probabilidade de Conversão
O ABM foca em interações altamente personalizadas e direcionadas para contas de maior valor, o que aumenta significativamente a probabilidade de conversão em vendas complexas.
Maximize o ROI e Expanda a Participação na Conta
Concentre seus recursos nas contas que realmente importam, maximizando o ROI e expandindo sua presença e influência dentro dessas contas.
Alinhe Suas Equipes para Maior Produtividade
Com o ABM, marketing e vendas trabalham juntos em torno das mesmas contas estratégicas, resultando em maior produtividade e eficácia.
Multiplique as Oportunidades de Negócio
O ABM gera leads altamente qualificados, aumentando exponencialmente as oportunidades de fechar negócios com contas estratégicas.
Leve Suas Receitas e Lucros a Outro Patamar
Ao focar nas contas de maior valor, o ABM não só aumenta a receita, mas também melhora a lucratividade por meio de estratégias de venda mais eficazes.
Quando Contratar Nosso ABM?
Expansão em Mercados Maduros
Se sua empresa está operando em mercados maduros e deseja expandir sua presença, nosso ABM é a estratégia ideal. Ao focar nas contas que oferecem o maior potencial de crescimento, ajudamos sua empresa a conquistar uma fatia maior do mercado e a fortalecer seu posicionamento.
Enfrentando Ciclos de Vendas Longos e Complexos
Empresas que lidam com ciclos de vendas longos e complexos precisam de uma abordagem que garanta um engajamento profundo e sustentado. Nosso ABM é projetado para acelerar a conversão de contas estratégicas, mantendo o foco em cada etapa do funil de vendas.
Necessidade de Personalização em Grande Escala
Se você precisa personalizar suas campanhas em grande escala para diferentes contas e segmentos, nosso ABM oferece a tecnologia e a expertise necessárias para criar interações altamente relevantes que ressoam com as necessidades específicas de cada conta.
Alinhamento de Marketing e Vendas
Quando marketing e vendas precisam trabalhar em sinergia para atingir metas compartilhadas, nosso ABM facilita esse alinhamento, garantindo que ambas as equipes estejam focadas nas mesmas contas e objetivos, resultando em uma operação mais eficiente e produtiva.
Foco em Retenção e Expansão de Contas Existentes
Se sua empresa deseja não apenas adquirir novas contas, mas também reter e expandir as contas existentes, nosso ABM oferece as ferramentas e estratégias para fortalecer relacionamentos, aumentar a penetração e maximizar o valor de vida do cliente.
Pronto para Transformar Suas Vendas B2B com ABM?
Nosso Processo ABM
Como Transformamos Contas em Clientes de Alto Valor
1 - Seleção de Contas
2 - Identificação de Decisores
3 - Nutrição Personalizada
4 - Conversão de Contas
Histórias de Sucesso: Como o ABM Transformou Nossos Clientes
Por Que o ABM Supera o Marketing Tradicional?
Comparação
ABM
-
Foco em contas específicas
-
Personalização profunda
-
Integração de marketing e vendas
-
Maior ROI e eficiência
Marketing tradicional
-
Foco em uma ampla audiência
-
Mensagens generalizadas
-
Marketing e vendas separados
-
ROI variável e menos previsível
Pronto para Transformar Suas Vendas B2B com ABM?
Ferramentas que Potencializam Nosso ABM
Supertable.co
Nossa base de dados proprietária que fornece segmentação precisa e insights aprofundados sobre contas-chave.
Prospectingo CRM
Plataforma que integra e gerencia todas as interações de ABM, facilitando o acompanhamento e a qualificação de leads.
O Poder do ABM Números que Falam por Si
Crescimento do ABM
150%
de crescimento em 2019
Adoção Global
57%
dos gestores já integram o ABM em suas ações
ROI Superior
92%
dos profissionais de marketing apontam o ABM como a abordagem com maior ROI
Aumento de Receita
208%
Empresas que utilizam ABM registram um aumento de até 208% na receita
Como o ABM Se Adapta a Diferentes Setores
Setores Específicos
Tecnologia
No setor de tecnologia, o ABM ajuda a engajar contas complexas que exigem um entendimento profundo de soluções técnicas.
Finanças
Em finanças, o ABM facilita o engajamento de contas de alto valor, onde a confiança e a segurança são cruciais.
Manufatura
O ABM é eficaz para alcançar decisores em grandes empresas de manufatura, focando em soluções que otimizem operações e reduzam custos.
Saúde
O ABM permite personalizar mensagens para decisores em instituições de saúde, abordando suas necessidades únicas em um setor altamente regulado.
Perguntas Frequentes sobre ABM
Aqui estão as respostas detalhadas para as perguntas frequentes sobre o Account-Based Marketing (ABM)
O que é ABM e como ele difere do marketing tradicional?
Quais são os principais benefícios do ABM?
Os principais benefícios do ABM incluem:
• Maior Precisão: O ABM foca em contas específicas que têm maior probabilidade de se converterem em clientes de alto valor.
• Alinhamento de Marketing e Vendas: ABM facilita a colaboração entre as equipes de marketing e vendas, garantindo que ambas estejam focadas nas mesmas contas.
• Aumento do ROI: Como os recursos são concentrados em contas de alto valor, o ABM tende a gerar um retorno sobre investimento (ROI) mais alto do que o marketing tradicional.
• Melhoria na Retenção e Expansão de Contas: O ABM não só ajuda a adquirir novas contas, mas também a reter e expandir as contas existentes, maximizando o valor de vida do cliente.
