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Account-Based Marketing - ABM

Marketing Basado en Cuentas (ABM)

La Estrategia para Ventas B2B Complejas y de Alto Valor

El Marketing Basado en Cuentas (ABM) es la solución ideal para empresas que operan en mercados maduros, enfrentan ciclos de ventas largos y complejos, y buscan maximizar el valor de cada cliente. Nuestro enfoque de ABM combina inteligencia de mercado, personalización profunda y acciones de marketing y ventas coordinadas para involucrar eficientemente a cuentas clave y generar resultados significativos. Al centrarse en interacciones altamente personalizadas y dirigidas a cuentas de alto valor, el ABM no solo aumenta la probabilidad de conversión, sino que también fortalece las relaciones a largo plazo.
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¿Qué es el Marketing Basado en Cuentas (ABM)?

El Marketing Basado en Cuentas (ABM) es una estrategia de marketing B2B que enfoca los esfuerzos en cuentas específicas de alto valor. En lugar de dirigirse a un gran número de prospectos, el ABM se centra en identificar y dirigir campañas hacia un número reducido de cuentas con mayor potencial de conversión e ingresos. Este enfoque permite la creación de campañas altamente personalizadas, alineando marketing y ventas para trabajar juntos hacia metas compartidas.

Marketing tradicional

Atraer

Nutrir

Identificar

ABM

Identificar

Engañar

Construir

¿Por qué elegir ABM para tus ventas B2B?

Aumenta la probabilidad de conversión

ABM se centra en interacciones altamente personalizadas y dirigidas a cuentas de alto valor, lo que incrementa significativamente la probabilidad de conversión en ventas complejas.

Maximiza el ROI y expande la penetración en las cuentas

Concentra tus recursos en las cuentas que realmente importan, maximizando el ROI y ampliando tu presencia e influencia dentro de estas cuentas.

Alinea a tus equipos para mayor productividad

Con ABM, marketing y ventas trabajan juntos en las mismas cuentas estratégicas, lo que resulta en mayor productividad y efectividad.

Multiplica las oportunidades de negocio

ABM genera leads altamente cualificados, incrementando exponencialmente las oportunidades para cerrar negocios con cuentas estratégicas.

Lleva tus ingresos y ganancias al siguiente nivel

Al enfocarse en cuentas de alto valor, ABM no solo aumenta los ingresos, sino que también mejora la rentabilidad mediante estrategias de ventas más efectivas.

Cuándo elegir nuestro ABM

Expansión en mercados maduros

Si tu empresa opera en mercados maduros y desea expandir su presencia, nuestro ABM es la estrategia ideal. Al centrarse en cuentas con mayor potencial de crecimiento, ayudamos a tu empresa a capturar una mayor cuota de mercado y fortalecer su posicionamiento.

Enfrentando ciclos de ventas largos y complejos

Las empresas que manejan ciclos de ventas largos y complejos necesitan un enfoque que garantice un compromiso profundo y sostenido. Nuestro ABM está diseñado para acelerar la conversión de cuentas estratégicas manteniendo el enfoque en cada etapa del embudo de ventas.

Necesidad de personalización a gran escala

Si necesitas personalizar tus campañas a gran escala para diferentes cuentas y segmentos, nuestro ABM ofrece la tecnología y el conocimiento necesarios para crear interacciones altamente relevantes que resuenen con las necesidades específicas de cada cuenta.

Alineación de marketing y ventas

Cuando marketing y ventas necesitan trabajar en sinergia para lograr objetivos compartidos, nuestro ABM facilita esta alineación, asegurando que ambos equipos se centren en las mismas cuentas y objetivos, lo que resulta en una operación más eficiente y productiva.

Enfoque en la retención y expansión de cuentas existentes

Si tu empresa quiere no solo adquirir nuevas cuentas, sino también retener y expandir las existentes, nuestro ABM proporciona las herramientas y estrategias para fortalecer relaciones, aumentar la penetración y maximizar el valor del ciclo de vida del cliente.

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Compartilhe seus desafios e objetivos de vendas B2B. Vamos criar juntos uma estratégia de ABM que leve suas contas-chave ao próximo nível. Agende uma consulta com nossos especialistas e comece a ver resultados reais.
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Nuestro Proceso ABM

Cómo Convertimos Cuentas en Clientes de Alto Valor

1 - Selección de cuentas

Identificamos y segmentamos las cuentas de mayor valor para tu negocio, centrándonos en aquellas que ofrecen las mejores oportunidades en mercados maduros y complejos.

2 - Identificación de tomadores de decisiones

Mapeamos a los influenciadores y tomadores de decisiones a nivel C dentro de las cuentas objetivo, creando perfiles detallados que informan nuestros enfoques personalizados.

3 - Nutrición personalizada

Desarrollamos estrategias de nutrición con contenido relevante y personalizado que educa e involucra a las cuentas según sus desafíos y objetivos.

4 - Conversión de cuentas

Monitorizamos cada interacción y ajustamos la estrategia según sea necesario para asegurar la conversión de cuentas en clientes de alto valor.

Historias de Éxito: Cómo ABM Transformó a Nuestros Clientes

Nuestros clientes han experimentado resultados notables con la implementación de estrategias ABM. Desde aumentos significativos en ingresos hasta mejoras en la penetración y tasas de conversión de cuentas, ABM ha demostrado ser un enfoque transformador para las empresas que operan en mercados B2B complejos.
«La implementación de ABM resultó en un aumento del 30% en la tasa de conversión y una mejora del 50% en el ROI en 12 meses.»
«ABM permitió la penetración en nuevas cuentas clave, lo que resultó en un crecimiento anual de ingresos del 20%.»
«El enfoque personalizado de ABM incrementó la lealtad de los clientes, con una mejora del 25% en la retención de cuentas.»

¿Por qué ABM Supera al Marketing Tradicional?

El marketing tradicional tiende a lanzar una red amplia, con la esperanza de captar leads que pueden o no estar listos para comprar. ABM, por otro lado, se enfoca específicamente en cuentas clave, creando campañas personalizadas que abordan directamente los desafíos y necesidades de estas cuentas, resultando en una mayor eficiencia y efectividad.

Comparación

ABM

  • Centrarse en cuentas específicas
  • Personalización profunda
  • Integración de marketing y ventas.
  • Mayor retorno de la inversión y eficiencia

Marketing tradicional​

  • Centrarse en una audiencia amplia
  • Mensajes generalizados
  • Separar marketing y ventas
  • ROI variable y menos predecible

¿Listo para Transformar tus Ventas B2B con ABM?

Comparte con nosotros los desafíos y objetivos de tus ventas B2B. Juntos, crearemos una estrategia de ABM que lleve a tus cuentas clave al siguiente nivel. Programa una consulta con nuestros expertos y comienza a ver resultados reales.
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Herramientas que Impulsan Nuestro ABM

Para asegurar el éxito de nuestras campañas ABM, utilizamos tecnologías propietarias y líderes en el mercado que permiten una ejecución precisa y efectiva. Desde la identificación de cuentas hasta el seguimiento de interacciones, nuestras herramientas están diseñadas para ofrecer resultados medibles y significativos.

Supertable.co

Nuestra base de datos propietaria proporciona segmentación precisa y conocimientos profundos sobre cuentas clave.

Prospectingo CRM

Una plataforma que integra y gestiona todas las interacciones de ABM, facilitando el seguimiento y la calificación de leads.

El Poder de ABM: Números que Hablan por Sí Mismos

ABM es una estrategia probada para maximizar el impacto de tus ventas B2B. En 2019, ABM tuvo una tasa de crecimiento del 150% y fue adoptada por el 57% de los gerentes de marketing. Con un aumento de hasta el 208% en los ingresos para las empresas que adoptan esta estrategia, ABM se establece como el enfoque más efectivo para ventas complejas y de alto valor.
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Crecimiento de ABM

150%

Crecimiento del 150% en 2019.

Adopción Global

57%

de los gerentes de marketing ahora integran ABM en sus acciones.

ROI Superior

92%

de los especialistas en marketing identifican ABM como el enfoque con mayor ROI.

Aumento de Ingresos

208%

Las empresas que usan ABM reportan hasta un 208% de crecimiento en ingresos.

Cómo ABM se Adapta a Diferentes Sectores

ABM es una estrategia flexible que puede adaptarse a las necesidades específicas de varios sectores. Ya sea en tecnología, salud, finanzas o manufactura, ABM permite a las empresas personalizar sus enfoques para involucrar eficazmente a cuentas clave.

Sectores específicos

Tecnología

En el sector tecnológico, ABM ayuda a involucrar cuentas complejas que requieren una comprensión profunda de soluciones técnicas.

Finanzas

En finanzas, ABM facilita el compromiso con cuentas de alto valor donde la confianza y la seguridad son cruciales.

Manufactura

ABM es efectivo para llegar a los tomadores de decisiones en grandes empresas manufactureras, enfocándose en soluciones que optimizan las operaciones y reducen costos.

Salud

ABM permite la personalización de mensajes a los tomadores de decisiones en instituciones de salud, abordando sus necesidades únicas en un sector altamente regulado.

Preguntas Frecuentes sobre ABM

Aquí están las respuestas detalladas a las preguntas más comunes sobre Marketing Basado en Cuentas (ABM)

¿Qué es ABM y cómo se diferencia del marketing tradicional?
El Marketing Basado en Cuentas (ABM) es una estrategia enfocada en cuentas específicas de alto valor en lugar de marketing masivo. En ABM, las campañas de marketing y ventas se personalizan para satisfacer las necesidades y desafíos de cuentas objetivo específicas, mientras que el marketing tradicional intenta alcanzar a una audiencia más amplia con mensajes generalizados. ABM es especialmente efectivo en entornos B2B donde el ciclo de ventas es largo e involucra a múltiples tomadores de decisiones.

Los principales beneficios de ABM incluyen:

• Mayor precisión: ABM se enfoca en cuentas específicas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de alto valor.

• Alineación de marketing y ventas: ABM facilita la colaboración entre los equipos de marketing y ventas, asegurando que se centren en las mismas cuentas.

• Mayor ROI: Al concentrarse en cuentas de alto valor, ABM tiende a generar un mayor retorno de la inversión (ROI) que el marketing tradicional.

• Mejora en la retención y expansión de cuentas: ABM no solo ayuda a adquirir nuevas cuentas, sino también a retener y expandir las existentes, maximizando el valor de vida del cliente.

ABM ayuda a aumentar los ingresos al centrarse en cuentas con el mayor valor potencial para tu empresa. Al personalizar las campañas de marketing y ventas para estas cuentas específicas, ABM mejora las tasas de conversión y aumenta la penetración en cuentas existentes. Además, el enfoque centrado permite optimizar el uso de recursos al concentrarse en las oportunidades más rentables, lo que a su vez impulsa el crecimiento de ingresos.

Para ejecutar una campaña exitosa de ABM, necesitas herramientas que apoyen la personalización, segmentación y automatización. Las herramientas esenciales incluyen:

• CRM (Gestión de Relaciones con Clientes): Para gestionar y realizar un seguimiento de las interacciones con las cuentas.

• Plataforma de Automatización de Marketing: Para crear y automatizar flujos de nutrición y campañas personalizadas.

• Herramientas de Inteligencia de Mercado y Análisis: Para identificar y segmentar cuentas de alto valor y monitorear el desempeño de la campaña.

• Herramientas de Colaboración: Para asegurar la alineación entre los equipos de marketing y ventas.

Los resultados de una campaña ABM pueden variar dependiendo del ciclo de ventas de tu empresa y la complejidad de las cuentas objetivo. Sin embargo, muchas empresas comienzan a ver resultados significativos entre los 6 y 12 meses posteriores al inicio de la campaña. Durante este período, el enfoque debe estar en construir relaciones con las cuentas objetivo, nutrir leads y personalizar interacciones. Con un enfoque constante, ABM puede generar un crecimiento continuo y sostenible de los ingresos.

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Fundada en 2006, ASB Marketing tiene como objetivo generar demanda concreta y resultados de marketing para su empresa. Tenemos presencia internacional: operamos en 8 países y nos estamos expandiendo a 11. Por lo tanto, combinamos una visión global con una vasta experiencia y tecnologías innovadoras para impulsar su éxito en la captura de leads B2B.
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